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做大处方药零售市场 不要想着DTP一招走天下

来源:承德都市妇科医院

  做大处方药零售市场 不要想着DTP一招走天下

  据CMH数据,2016年,零售市场处方药销售额1196亿元,市场份额为48.9%,预计2017年零售市场处方药的增长将超过OTC,占比提升至49.6%。总体来看,处方外流已是大势所趋,如何做好处方药在药店的承接,是工商双方都要学习的一门功课。尤其需要注意的是,如果以偏概全地将处方药院外销售模式误以为就是DTP模式,则可能会误导工商双方的战略布局及策略制度。

  

 

  处方药在药店,其实远不止DTP这一种商业模式。但目前行业约定俗成地将处方药销售与DTP模式之间划上等号,实际上有点以偏概全,会误导很多工业和药店的策略及制度建设。笔者认为,处方药在药店的销售,至少包括处方外流、处方药零售、处方药的零售化等三种模式。